Yuyao, mis asub Hiinas Zhejiangi provintsi idakaldal, uhkeldab elava tööstusmaastikuga, mis on tuntud oma elava plasti- ja vormitööstuse poolest.Selle õitsva keskkonna keskel on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (VKEd) juurdunud, andes olulise panuse kohalikku majandusse.Rahvusvahelises kaubanduses maadlevad nad aga ühise väljakutsega – turundusressursside nappus, välismaiste klientide ostukäitumise mittetundmine ja ebapiisav bränditeadlikkus.
Ebapiisava bränditeadlikkuse väljakutse
Hallituse ja plasti survevalutööstuse ägeda konkurentsiga maastikul seisavad VKEd sageli silmitsi ülesmäge võitlusega, kui asi puudutab kaubamärgiteadlikkust.Seda probleemi aitavad kaasa mitmed tegurid:
1. Piiratud turunduseelarved. Paljudel VKEdel on piiratud turunduseelarve tõttu raske konkureerida suuremate konkurentidega.Seetõttu peavad nad suuremahulistes reklaamikampaaniates või brändingualgatustes osalemine keeruliseks.
2. Turundusalaste teadmiste puudumine: VKEde juhtkonnal puuduvad sageli tõhusaks kaubamärgi kujundamiseks vajalikud eriteadmised ja kogemused.Selle tulemuseks on nende võimetus koguda turul piisavalt tähelepanu.
Lisaks on valuvormitööstuses ja plasti sissepritsetööstuses, eriti OEM- ja ODM-teenuseid pakkuvates tehastes, viimastel aastakümnetel levinud nähtus, mis ei ole jae- ja hulgimüügis tavaline, et tarnija ja ostja koostöö. kestab tavaliselt püsiva perioodi.Mõlemad pooled ei anna oma suhtest kergesti alla.Olukord heidutab mõningaid valuvormide ja plastosade valmistamise tööstuse vabrikuomanikke oma turunduslikku mõtteviisi muutmast.Nad toetuvad endiselt ainult traditsioonilistele näitustele, et juhtida sise- ja välisostjate tähelepanu.
On õnn, et tänapäeval muudavad Ningbo tootmistööstuse VKEde omanikud oma turundusstrateegiaid.Minu arvates on põhjuseks see, et karantiin vähendas traditsiooniliste näituste tõhusust ja mugavust ning Hiina tehaseomanike uus põlvkond on internetiseerumistrendi suhtes avatum.
Võitlused välismaiste klientideni jõudmisel
Samal ajal seisavad need VKEd silmitsi takistustega välismaiste klientideni jõudmisel.Välismaiste klientide käitumise mittetundmine: välismaiste klientide ostukäitumise nüansside mõistmine kujutab endast märkimisväärset takistust.VKEdel on raske rahvusvahelistel turgudel keerulistes tingimustes navigeerida ja potentsiaalsete klientidega tõhusalt suhelda.
Meie ettevõte Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. üritas algselt kasutada Alibaba Internationali välisostjate poole pöördumiseks, investeerides märkimisväärse summa, ligikaudu 20 000 RMB.Meie jõupingutused jäävad aga platvormi seatud ebaausa pakkumismehhanismi jaoks alla.
Seda tüüpi platvormide pakkumismehhanismid ei pruugi alati olla õiglased, eelistades suuri ettevõtteid, kes saavad endale lubada suuri reklaamikulusid.Seevastu VKEdel võib silmapaistvate reklaamipaigutuste tagamine olla rahaliselt koormav.Oleme sama valdkonna kolleegidelt õppinud, et mõned ettevõtted kulutasid igal aastal Alibaba Internationali reklaamipakkumiste tegemisele sadu tuhandeid jüaane, et kindlustada oma suunamisliiklust.
Võimalik lahendus on sõltumatu veebisait ja omavahel seotud sotsiaalmeedia
Olles teadlik Alibaba rahvusvahelise platvormi ebapiisavusest, otsustasime meie, Ningbo Chenshen Plastic, välja töötada uue viisi välismaiste ostjate liikluse suunamiseks, mis on omanduses olev ametlik veebisait välismaistele klientidele ja sellega seotud sotsiaalmeedia.
Meie müügiesindaja külastas kunagi Saksamaal Heilbronnis asuvaid ettevõtteid, sealhulgas SCHUNK, WEIMA, BSAF.Tema teekonnal rääkisid Saksa tehaseomanikud, et enamikul juhtudel otsivad nad tarnijaid Google'i kaudu ja nende kliendid leiavad nad samuti Google'i otsingust.
Arvestades seda olukorda ja asjaolu, et Google'i otsingu järjestussüsteem on õiglasem kui Alibaba oma.Meie ettevõte Ningbo Chenshen Plastic otsustas luua oma ettevõtte ametliku veebisaidi ja kasutada vastavaid sotsiaalmeedia kontosid, nagu Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, mis on välislinkide kaudu lingitud Ningbo Chenshen Plasticu ametliku veebisaidiga, et moodustada Interneti-esitlus meie tehas.
Järeldus
Väljakutsed, millega seisavad silmitsi Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. ja teised Yuyao VKEd vormitootmises ja plastipritsetööstuses, eriti väliskaubanduses, on laiema nähtuse sümboliks, mis mõjutab väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid kogu maailmas.Need väljakutsed on aga ka innovatsiooni ja kohanemise katalüsaatorid.Tegelikult ajendasid just need väljakutsed meie enda ettevõtet looma sõltumatu veebisaidi – platvormi, millelt see artikkel ilmub.Just muutuste vastuvõtmise ja loovate lahenduste kasutuselevõtu kaudu saavad VKEd liikuda globaalse äri konkurentsis, tagades lõpuks oma pikaajalise edu ja vastupidavuse.
Asukoht: Yuyao, Zhejiangi provints, Hiina
Meie protsesside kohta lisateabe saamiseks või oma projekti vajaduste arutamiseks palunvõta meiega ühendust.
Kuupäev: 19.09.2023
Postitusaeg: 30. oktoober 2023